眼科公司再次“开”咖啡店拉沙贝尔面临多元化经营业绩下滑的挑战

每一个记者贾李娟和每一个编辑赵桥“世界武术只有快,没有破”,拉沙贝尔的网络扩张可以说已经学到了“快”的精髓 根据公司招股说明书,截至2016年底,全国零售网点数量已达到8907家,其中,除了公司2016年新推出的品牌Siastella外,公司其他零售网点均实现了直接经营模式,目前拥有2家加盟店。 上述门店数量在国内女装品牌中已经相当大。 但即便如此,该公司的筹资和投资项目仍将进行网络建设,计划在三年内增加3000家零售店。 此外,《国家商业日报》的记者指出,拉沙贝尔也试图多元化,比如投资玻璃杯和咖啡。 那么,这些项目会给公司带来什么变化呢?最近,记者在四川省成都市体验了其中一个项目。 拉沙贝尔(Rashabel)的招股说明书专注于二、三线及以下城市网点的建设,显示公司计划公开发行不超过5477万股a股普通股。筹集的资金将投资于两大项目:零售网络扩建项目和新零售信息系统建设项目,计划投资总额16.41亿元,其中前者占多数,计划投资15.57亿元。 Rashabel表示,在现有零售网络的基础上,未来3年内将利用募集的资金开设2094家新的柜台网点和906家新的垄断网点。 新开业的零售店都是直接经营的。 通过项目实施,零售网络将进一步拓展,实现空白色区域的首次覆盖和重点区域的进一步渗透,从而增强公司的品牌影响力,巩固市场地位。 据了解,这3000家网点将集中在二、三线城市及以下城市:一线城市新增228家,二线城市新增891家,三线城市新增666家,其他城市新增1215家 项目建成后,三级及以下城市将新增零售网点1881家。 Rashabel告诉《国家商报》记者,该公司将进一步加强在三线和四线城市的分销,增强市场竞争力。 未来,公司将在充分考虑商业地产未来发展趋势和自身经营管理能力的基础上,推广“大卖场模式”。通过大型实体店,公司将迅速提升品牌形象,丰富购物体验,优化购物环境,提升公司核心竞争力。 项目完成后,瑞秋将拥有近12,000家店铺。这是什么概念?优衣库的报告显示,截至2017年2月底,优衣库海外(日本以外)门店总数仅为1029家 快速扩张模式有风险。然而,市场参与者对瑞切尔的快速扩张模式并不一致。 “赛马和围栏扩张的早期阶段将给服装企业带来致命的打击 前瞻性工业研究所的高级研究员柯素芳向记者引用了米·邦威的例子。 从1995年到2003年,梅斯邦威专卖店遍布全国大、中、小城市,拥有1000多家专卖店。 到2012年,美特斯邦威邦威的店铺数量飙升至5000多家。在此期间,收入和净利润双双飙升。 然而,由于全球快速时尚品牌的冲击和自身店铺数量过多所引发的一系列问题,梅斯邦威的业绩持续下滑,3年内关闭了1000多家店铺,净利润由盈利转为亏损。 柯素芳认为,这种为提高性能而进行的扩展不是一个长期的解决方案。目前,瑞切尔应该主要集中精力整理现有的店铺,而不是考虑增加更多的店铺。 上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄也认为规模越大越好。“公司直接经营的特点决定了公司需要投入巨额资金拓展渠道,同时需要成熟的管理团队和强大的供应链等。” 如果后续控制、支持系统、供应链协调和团队发展跟不上店铺的快速开业,将不利于企业的长期发展。 “柯素芳建议瑞秋增加在线投资.”2016年,瑞切尔的电子商务渠道将成为亮点,在线平台销售额达到10.03亿元,同比增长70.41% Rashabel应该在未来增加在线投资,并结合公司的线下优势,推动业绩健康增长。 “许多投资收效甚微。如今,拉沙贝尔已经拥有十多个服装品牌。 在拓展新品牌的同时,瑞切尔的外资项目也在增加。 2015年初,瑞切尔投资2亿元,持有电子商务品牌“奇格格”54.05%的股权 当时,Rachabel的高级管理层表示,奇格格多年来一直专注于网上服装业务,拥有强大的网上运营能力和有效的粉丝群营销模式,双方的合作有望极大提升Rachabel的网上运营能力,推动集团品牌网上市场份额的增长。 事实上,在接下来的2016年,拉沙贝尔的在线销售有了很大改善,但奇格自己的销售却缩水了。 数据显示,奇格2015年实现收入278.4万元,净利润负46.37万元。2016年净利润为12.8万元,但营业收入不到上年的一半,仅为105.25万元。 此外,2015年秋季,该公司新推出中国本土快速时尚品牌美国(UlifeStyle),并迅速推出。截至2016年底,共有191个网站,营业收入1.91亿元,但当年净利润仍为-4806万元。 就在一个多月前,瑞秋采取了另一个行动,在《哆啦a梦》中投资不到1000万元 后者是一个女性服装租赁电子商务平台 拉沙贝尔宣布,此举将有助于公司受益于哆啦a梦的发展,参与服装行业可能出现的新机遇和全新商业模式,并利用哆啦a梦综合在线租赁平台的后续发展推动公司未来的增长。 多元化正面临业绩下滑的挑战。此外,拉沙贝尔还涉足了一些与服装无关的行业,如眼镜和咖啡。 该公司在宣布参与互联网眼镜品牌Inmix时表示,此次投资将有助于公司以高毛利率进入眼镜市场,并通过Inmix品牌和北京童鸣的资源丰富其产品组合。此外,它还可以利用自己的零售渠道来帮助Inmix品牌的发展。 rashabel在TNPI投资(该公司拥有在韩国和中国运营和管理意大利咖啡品牌segarido café的特许经营权)时表示,该投资为该公司与TNPI未来的合作奠定了基础,包括在零售店开设和运营segarido café,以增强客户的购物体验。 近日,《国家商报》的记者走进商店,体验下塞格雷多咖啡馆的环境。这家在成都开业的商店位于拉萨贝尔一家装配店的三楼。商店内部光线柔和,色彩宁静,布局宽敞,从地板到天花板的窗户旁边有沙发座位,非常舒适。 一个工作日的中午,记者是店里唯一的顾客,一个咖啡师独自坐在酒吧里 从价目表来看,一杯16盎司的拿铁比星巴克贵35元,2元 值得一提的是,根据数据,TNPI去年仍处于赤字状态。截至2016年底,营业收入为2,578,900美元,净利润为负5,347,400美元。 柯素芳表示,拉沙贝尔的多元化思维值得学习。未来,扩展格式、增加消费者停留时间和消费原因将是主流发展趋势,而不仅限于咖啡店等格式。食品杂货、家庭用品、化妆品等。将在以后添加,以将目标消费者群体保留在商店中。 然而,如何有效整合咖啡店和服装店是关键。 柯素芳还提醒说,在多元化发展过程中,解决存在的问题是重中之重。 瑞秋(Rachael)2016年净利润已经出现下降,面对新店高投资成本和成熟店同店销售增长率下降,净利润下降可能会继续。 因此,如何淘汰效率低下的店铺,对整个店铺进行升级,是瑞切尔未来面临的挑战之一。

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